Le directeur commercial hardware est une profession qui demande d’être un bon communicant. Ce métier comporte un lot de responsabilités importantes. Toutefois, c’est un métier qui paye bien : le salaire moyen est de 12.917€.
Comment devenir directeur commercial hardware
Le DCH se charge de l’offre concernant les produits high-tech hardware de l’entreprise. Son but sera de mettre en place une stratégie pour renforcer sa performance dans le hardware. Il devra aussi prévoir des objectifs et faire des prévisions. Le DCH doit donc être prévoyant et anticiper les besoins futurs. On dit aussi qu’il est un liant entre les employés sur le terrain et la direction en faisant des rapports de données réguliers. Il est visionnaire, précis et établit des analyses fréquentes.
Le DCH doit absolument avoir un bon relationnel avec son équipe et ses clients. Pour cela il doit savoir se tenir à un planning qui a des objectifs et diriger une équipe. Le management est donc également très important. Il est aussi un excellent communicant. Le plus souvent, son parcours nécessite un bac+5 en grande école de commerce ou d’ingénieur. Une caractéristique importante de ce métier est qu’il faut passer par plusieurs années de vécu. Cela requiert donc d’avoir eu des postes dans le domaine. Avoir gravi les échelons, bien connaître l’entreprise et être doté d’une forte expérience dans le commerce sont essentiels à cette profession. On peut ajouter qu’il est très apprécié d’avoir un doctorat en informatique dans le secteur (cela reste toutefois facultatif).
Combien gagne un directeur commercial hardware
Il peut avoir un salaire variable en fonction de l’entreprise dans laquelle il exerce ses fonctions. On peut avoir un salaire allant de 7083€ à 13.333€. Toutefois, le salaire moyen à ce poste s’élève à 12.917€. Enfin, le DCH peut accéder à un poste de directeur général si ses résultats sont très bons.
Les métiers liés au directeur commercial hardware
Si ce métier n’est pas fait pour vous, d’autres semblables à ce dernier peuvent attirer votre attention. Les postes comme : directeur commercial, DC et marketing ainsi que business manager pourront sans doute vous intéresser. Le directeur commercial software, même s’il a une approche différente, peut avoir un rythme de travail similaire au directeur commercial hardware. Le chief technical officer (CTO) est un métier semblable à ce dernier et c’est d’ailleurs un des métiers auxquels on peut prétendre aussi par la suite.
Que fait le directeur commercial hardware en soi ?
Un directeur commercial hardware est un professionnel qui a pour but de développer une offre particulière. Son domaine est le hardware, ce qui signifie qu’il doit être ne mesure de trouver les bons produits et la bonne chaîne commerciale pour être en mesure de proposer une offre qui fasse marcher son commerce.
Il est le professionnel qui va venir identifier les indicateurs de performance et adopter une stratégie particulière pour que l’équipe de vente et la mise en place des articles soit la plus adaptée à la demande commerciale du milieu. Avec des produits chers comme le hardware, ce directeur commercial doit être en mesure de bien calculer ses coûts. Il n’est pas à confondre avec le directeur commercial software.